馬云闖進網際網絡的世界

1995年馬云開始了他第一次創業。他的創業故事很多人耳熟能詳；而我，卻總記得在創業的過程中，馬云和他妻子張英為「中國黃頁」做出過像「抵押房子」這樣破釜沉舟的決定。類似的決定，我相信一定有好多次，有些會更慘烈，有些我聽說過一點點，有些我根本不知道，有些過后還可以拿出來分享，有些怕是當事人永遠都不想被人再提起。

尼采說過一句話：「思想者最不幸的不是被誤解，而是被理解，因為被理解意味著有人知道你是那樣地痛苦?！刮艺J為創業者也是一樣，完全被理解也是不幸的，因為曾經有過那樣不堪的痛。

去美國是被騙去的

1995年，有一段時間我和馬云一直沒有聯系。有一天突然接到他的電話，要我到他家聚聚，說他剛從美國回來，有重要事情要宣布。那天馬云家來了很多人，有一些是同學，還有一些我不認識。馬云披著一條毯子，人縮在沙發上，顯得有些緊張。人到齊后，馬云開始講他前一陣子的奇遇。

一家國外公司來到浙江，號稱要投資建造高速公路，邀請馬云做翻譯。后來又帶他去了美國，吃好的、住好的。我還記得當時馬云說，在拉斯維加斯住的頂樓的房間，一按旋鈕，屋頂立即打開，只剩一層玻璃，躺在床上可以看見滿天繁星。

馬云后來發現，那幫人和別人談判時說的事情根本與事實不符，他們還要求馬云為一些子虛烏有的東西「作證」。馬云覺得他們可能是一個國際詐騙組織，就拒絕跟他們合作。

這時對方開始威脅馬云，說不合作他就休想回去，并把他的東西全都扣下。之后，馬云經歷了一連串驚心動魄的事件，終于逃出魔掌?！高@幫人太壞了！」馬云披著毯子縮在沙發里，很多次重復著這句話?？梢愿杏X到，有一些不堪回首的細節，恐怕馬云永遠不想再提起。但人的很多潛能恰是被一些極端事件「激發」的。被槍指著腦袋的瞬間，有的人崩潰了，而有的人可能立馬變得強大。

馬云從那幫人的黑窩里逃出來后，沒有立刻返回中國。他想起了杭州電子工業學院的外教同事之前說過的網際網絡，而且那位同事的女婿就在西雅圖當時僅有的網絡公司工作。于是馬云飛往西雅圖，找到了那家公司。公司里的人跟他說，要查什么就在電腦上面敲什么。他就在上面敲了「beer」，結果搜索出來德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，但就是沒有中國啤酒。接著他又敲了個「China」，搜索結果卻只有數十個單字的中國歷史介紹。

之后的一段日子，我幾乎每天到馬云家聽他講解和演示互聯網（internet）。我基本上沒聽明白，只是湊個熱鬧，順便見見同學們，當然更是為了給馬云一個面子。馬云每天都張牙舞爪地講得很興奮，講完了互聯網之后，又講他的創業計劃，然后還問我們有什么想法，我們都說沒有想法。

有人向馬云提了幾個問題，都是關于創業步驟的；馬云答不上來，說他還沒有想好。于是大家一起搖頭嘆息，紛紛向他潑起了冷水：「馬老師，你開酒吧、開飯店、辦個夜校，或者繼續當老師，怎么都行，就是干這個不行。這到底是什么？中國人沒一個知道的，不是說它不好、沒前途，而是因為這玩意兒太先進，中國人不會買帳的?！?/p>

大家的反對并沒有讓馬云灰心。以前只是聽說，現在親自接觸到了互聯網，這讓當時的馬云無比興奮。他決定在中國開辦一家公司，專門做互聯網。馬云去美國花了一點點錢注冊了「China page」，電腦顯示：「You are lucky…。」（你很幸運！這個名字沒有被注冊。）

成立中國第一家互聯網公司

馬云說就在同一天，一個臺灣的年輕人注冊了「Taiwan page」。海峽兩岸同一天進入了互聯網時代！這次的創業和創立海博翻譯社不同，馬云放棄了當時被大家看成是金飯碗的大學教師工作，辭職下海了。我記得他告訴我說，在他打算辭職的時候，本來還挺猶豫的，后來有一天快下班的時候，在校園里遇到了系主任，系主任騎著一輛自行車，車把上掛著兩把剛從菜市場買回來的菜，他叫住馬云，語重心長地勸他，好好干英語教師這份很有前途的工作?！肝铱粗臉幼?，突然明白，如果繼續在學校待下去，他的現在就是我將來的『前途』了！」于是，馬云迅速地辭職了。

1995年4月，馬云在杭州文二路的金地大廈租了幾間房，辦起了「中國黃頁」。聽說他當時拿出了六、七千元，還找丈母娘借了一些錢，共湊了兩萬元創業資金。自此，馬云正式注冊了自己的公司—杭州海博電腦服務有限公司。這是中國第一家互聯網商業公司，員工只有三個人：馬云、馬云的妻子張英和何一兵。何一兵是馬云在學校時的同事，被馬云一通電話唬弄，也來干這個叫Internet的事業了。

我雖然聽不太懂馬云講的互聯網，不過但凡他召喚我去幫忙的時候，我還是每次都會前往。有一天公司招聘，要我去幫忙壯聲勢。我去了后發現一個不小的房間里，空蕩蕩地就放了一張課桌和一張課椅，有點小孩子辦家家酒的感覺。馬云的第一任秘書李蕓，就是那天招進去的。

馬云一開始做「中國黃頁」時沒有客戶，于是就先從身邊人下手。當時我在出口電視機的公司里上班，另一個女同學在望湖賓館做大堂經理，馬云就把我公司14英寸出口彩電的數據和望湖賓館的圖片發上了互聯網。這很可能是中國最早上網的產品和賓館。之后不久，北京召開了世界婦女大會，會后一些代表來杭州游玩，入住望湖賓館。望湖賓館并不是杭州一流的賓館，當被問及為什么會選擇入住望湖賓館時，她們回答說，因為這是互聯網上所能搜到的中國唯一的一家賓館。

即便如此，「中國黃頁」上線后，還是沒有多少客戶找上門來。馬云不得不承擔起宣傳「中國黃頁」的重任。由于沒錢做廣告，馬云就挨家挨戶地演示、游說?；貞浧鹉嵌谓洑v，馬云至今還是很感慨：「我那時名義上是總經理，其實就是個推銷員，跟當時上街推銷保險、保健品的那些『令人討厭的業務員』沒什么兩樣。只不過人家是以簽保單、推銷產品為使命，而我純粹就是個志愿者。」我有一次還聽到同學說，在路邊的大排檔曾見到過馬云跟人坐在路邊閑扯。我相信那段時間，馬云的創業經歷是各種滋味在心頭。

馬云在一次淘寶年會上說：「作為CEO，我的工作只能是講講話，吹吹『?！涣?，你們要容忍這樣一位CEO。每次『吹?！宦犐先タ偸悄菢印翰豢赡堋?，而你們，阿里人每次都完成得比『不可能』更『不可能』，我們一直配合得很好……?！?/p>

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作者／陳偉（馬云助理）

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