人才市場上“千軍易取、一將難求”，好人才非常不容易發掘；專業、負責、有進取心、具執行力的頂尖人才，不是已被企業重用，就是不輕易轉職。

每次拜訪企業經營者，這些思維前瞻、運籌帷幄的企業家，只要談到人才議題，都會顯得興趣盎然，但臉上卻不免滿布憂心的神情。因為他們迫切需要更多、更好的人才，才能突破現狀、創造企業的競爭優勢。

獵頭顧問，長期深耕高含金量的人才，這是唯一能搭起企業與人才橋梁的有效渠道。近年來，委托獵頭顧問征聘主管的企業逐年成長，同時，更多的中小企業為了轉型升級，愿意給出優渥薪酬，網羅關鍵人才與職場高手。而獵頭模式，就成為人才與企業互動的最佳渠道。

Q1：為什么獵頭顧問可以為企業找到好人才？

大家常開玩笑說：“真正的好人才，都不太會寫履歷，因為沒有頻繁轉職的需求與經驗。同時優秀人才大多借由人脈轉職，根本不必寫履歷。”

好人才全心投入工作中，不會騎驢找馬、見異思遷。所以，要想發掘好人才，必須仰賴長期關注優秀人才的獵頭顧問，才是最快速、有效的方法。

獵才顧問扮演人才經紀人的角色

優秀的人才，能夠吸引企業家的目光。這些高含金量的主管，就像鎂光燈下的明星一樣，擁有專屬的獵頭經紀人，來布局新的職業生涯舞臺。

獵頭顧問長期與人選互動，掌握中高階人才的發展過程與成就績效，因此，具備充分的同理心，能站在中高階主管的思維與立場，審視職業生涯的相關議題。

專業獵頭顧問會理性研判及分析職業生涯發展的機會，并與人選做詳盡的溝通與研討。此外，居間與企業互動，評估人才與招聘公司的適配度。從產業、職務、任務、組織、薪酬、工作地點、文化等各個層面來做通盤的考量。

所有企業與人才關心的工作與權益問題，獵頭顧問都要協調解決，才能成功促成雙方的合作。

Q2：如何在茫茫人海中找尋人才？

用“大海撈針”，來形容找人才的難度，十分貼切；企業人資與經營者都會同意，人才“可遇不可求”，要借由面談來辨識人才有很高的風險。因為硬實力容易測量，但是人格特質、品德氣度、正面思考、忠誠負責等軟實力，很難從一、兩次的面試過程中得到驗證。

獵頭顧問與人才維持長期的關系，同時在業界人脈深厚，能夠補強企業搜尋及辨識人才的能力與盲點，協助找到“對”的人才。

我曾與資深顧問William拜訪一家上市公司的董事長。由于公司對于招聘總經理的作業十足保密，因此，由會計師出面協助邀約雙方碰面，同時選擇在公司以外的地點研討。

和顧客見面前，我們完全不知道這家顧客的名稱與背景。董事長與特別助理委婉的說明，因為要替換現職總經理，基于上市公司的敏感因素，因此必須采取這樣的嚴謹措施。他們詳細說明原由，對于未來的接替人選做了清楚的描述。同時，設定達成的目標與績效，也提出具體的數據要求。

一如預期，人選的經歷必須亮眼，同時要能與這位事必躬親、領導風格鮮明的董事長共事，的確是高階主管的一大挑戰。結束與顧客的訪談行程，William與我步入寬敞明亮的電梯，準備下樓，在電梯門關上的那一刻，William說：“我知道誰適合擔任這份工作了。”

我滿臉狐疑的看著他篤定的臉龐，覺得不可思議，William居然可以在研討后的幾分鐘內，清楚洞悉老板的需求，同時明確點出可能的人選。

這個困難的案件，William只推薦了一位人選，就正中顧客心意。人選年薪高達200萬，董事長也對William的工作效率與專業能力刮目相看。我相信如果不是仰賴William厚實的產業人資主管背景及長期經營高階人才的經驗，不可能有這樣高效率的績效。

獵頭顧問就是這樣一個經營人脈、觸類旁通、敏銳觀察及快速媒合的工作，長期積累的經驗與人脈，絕對是為企業找對人才的關鍵因素。

尊重人才隱私，雇傭雙方對等

把高階、關鍵人才當成職場VIP來經營，是對人才的尊重。由獵頭顧問居間溝通協商，能為企業與人才架構彼此互動的平臺。

為確保人選的權益及隱私，獵頭顧問必須征得人選的同意，并且有書面（或電子檔）的委托文件，才能進行推薦作業。許多獵頭同業未能落實這項作業，將會危及人選的工作，也無法保密人選的個資安全。

企業亟需人才，而優秀人才擇木而棲，唯有企業、人才與獵頭顧問三方緊密合作，才能在尊重人選隱私、確保企業權益的基礎上，達到互利三贏的目的。

Q3：如何協助人才看見企業的價值？

90%以上的公司都是中小企業，許多經營卓越、禮遇人才的公司，不見得人人知曉。因此，借由獵頭顧問的協助及引薦，可以說服優秀人才與企業互動，創造原本不可能的機會與火花。企業如果能與獵頭顧問成為專業分工的招募伙伴，一定可以有效將企業的價值，適時傳達給合適的人選。

一家從事塑料地板生產的中小企業，希望招徠化工背景的研發主管，以提升產品的競爭力。但是，這家名不見經傳的傳統產業，得不到專業人士的青睞。

白發蒼蒼的董事長找獵頭公司協助招募人才，他雖年過七旬，但是中氣十足、精神抖擻，在講述創業的奮斗過程時，可以感受到炯炯有神的目光下，透露著滄桑與堅毅的神情。

他很自豪，在企業布局的發展中，公司從沒向銀行借過一毛錢。我們聽了不禁肅然起敬，中小企業家的財務實力十分雄厚，董事長的口袋果然“深不可測”。這家穩健獲利的公司即將首次公開募股（IPO），卻苦于產業屬性冷門，也沒有渠道接觸優秀的主管人才。

各位如果知道這個案件的結果，一定會為獵頭顧問的努力而拍手叫好。承接案件的顧問，覺得如此有實力的公司居然找不到優秀人才，十分可惜。因此，針對化工領域的專業人才，展開了一番搜索。最后，在不斷穿梭、溝通雙方的想法與意見下，成功將工研院的化工博士，推上研發副總的關鍵崗位。

董事長喜出望外，而這位超越期待的人才，也讓企業成功突破產品研發的瓶頸，終能讓企業完成股票上市的重要任務。一樁化不可能為可能的獵頭案件，在顧問的努力下，終于圓滿完成、開花結果。