短短15到60秒的短影片，已成為品牌搶攻用戶(hù)8秒注意力的關(guān)鍵神器！全球有9成的營(yíng)銷(xiāo)人決定在今年增加短視頻預(yù)算；在當(dāng)今快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)中，短視頻已成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新戰(zhàn)場(chǎng)，品牌正面臨著前所未有的“流量紅利”機(jī)遇。

過(guò)往我在教授數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，都會(huì)跟企業(yè)、顧客、學(xué)員強(qiáng)調(diào)要掌握“流量紅利”：流量紅利指的是在數(shù)字平臺(tái)，尤其是社群媒體上，由于用戶(hù)基數(shù)的迅速增長(zhǎng)和內(nèi)容消費(fèi)的激增，企業(yè)和品牌可以利用相對(duì)低廉的成本達(dá)到高效的市場(chǎng)覆蓋和品牌曝光，當(dāng)大家都還在觀(guān)望、評(píng)估的階段，就趕緊投入經(jīng)營(yíng)，往往是最能夠成功，創(chuàng)造高成效的機(jī)會(huì)。

在社群媒體平臺(tái)，一則吸引人的短視頻可以迅速被傳播，觸及成千上萬(wàn)的潛在顧客。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或小型企業(yè)而言，這提供了一個(gè)極具成本效益的方式，來(lái)建立品牌知名度和市場(chǎng)影響力。這種營(yíng)銷(xiāo)手法如何在極短時(shí)間內(nèi)迅速吸引注意力，并抓住觀(guān)眾的心，以應(yīng)對(duì)商機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)？

精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，結(jié)合上下游話(huà)題

在當(dāng)今訊息爆炸和用戶(hù)注意力日益分散的時(shí)代背景下，針對(duì)短視頻設(shè)定精準(zhǔn)定位的目標(biāo)受眾變得尤為重要。隨著市場(chǎng)的飽和和消費(fèi)者需求的多樣化，切入小眾市場(chǎng)不僅可以幫助品牌突破市場(chǎng)框架，還能建立更深層的用戶(hù)連接和忠誠(chéng)度。

首先，要認(rèn)識(shí)到當(dāng)代消費(fèi)者的注意力非常有限。在這種環(huán)境下，細(xì)分市場(chǎng)并創(chuàng)造個(gè)性化內(nèi)容至關(guān)重要。這意味著需要深入了解不同受眾群體的獨(dú)特需求和興趣。舉個(gè)例子，以嬰兒奶粉為例，過(guò)往在拍短視頻或經(jīng)營(yíng)社群，若只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，雖然有做到“精準(zhǔn)定位”，但是在注意力稀缺的今天，這種策略往往會(huì)被淹沒(méi)在眾多的產(chǎn)品訊息當(dāng)中，如果能夠進(jìn)一步去注意、觀(guān)察用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣、互動(dòng)模式和購(gòu)買(mǎi)行為以及喜歡的話(huà)題，創(chuàng)造影音內(nèi)容；例如：一個(gè)針對(duì)年輕母親的短視頻應(yīng)該涉及育兒技巧，甚至可以談到如何讓家庭生活平衡之類(lèi)的話(huà)題；這樣更能幫助品牌在小眾市場(chǎng)中建立堅(jiān)實(shí)的地位，并創(chuàng)造更深刻的用戶(hù)連接。

此外，以幼兒教育而言，目標(biāo)客群通常會(huì)是針對(duì)有學(xué)齡前兒童的年輕父母，便可以在短視頻中展示教育玩具的使用方式，還可以融入兒童發(fā)展心理學(xué)的知識(shí)，如何通過(guò)游戲促進(jìn)孩子的認(rèn)知發(fā)展等。這樣的策略不僅提供價(jià)值訊息，還成功地吸引父母的注意，并且增強(qiáng)了品牌形象。

同樣地，結(jié)合上下游話(huà)題也是精準(zhǔn)定位的重要一環(huán)。例如：健身裝備類(lèi)型的短視頻就可以結(jié)合當(dāng)前的健康和運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)。除了展示最新的健身產(chǎn)品，還可以結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)等內(nèi)容，提供一個(gè)全面的健康生活方式指南。這種整合方式不僅提高品牌在目標(biāo)用戶(hù)中的吸引力，還幫助其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得一席之地。

優(yōu)化影音內(nèi)容和提高互動(dòng)性

增加互動(dòng)性也是一個(gè)重要的策略。這不僅包括影音內(nèi)容本身的互動(dòng)性，比如通過(guò)問(wèn)答、游戲化元素或挑戰(zhàn)來(lái)激勵(lì)觀(guān)眾參與，增加用戶(hù)參與感。

例如：通過(guò)設(shè)計(jì)互動(dòng)式問(wèn)答、引入游戲化元素或者發(fā)起挑戰(zhàn)，可以激勵(lì)觀(guān)眾積極參與。一個(gè)成功的例子是LEGO公司在社群媒體上舉辦的“拼砌挑戰(zhàn)”。他們鼓勵(lì)用戶(hù)使用LEGO積木創(chuàng)建特定主題的作品，并在社交平臺(tái)上分享。這不僅促進(jìn)用戶(hù)的創(chuàng)造性參與，也增加了LEGO社群的活躍度和品牌的曝光。

很多品牌在經(jīng)營(yíng)社群或短視頻時(shí)，都有請(qǐng)網(wǎng)友點(diǎn)贊、留言、分享，但是僅僅做到這部分是非常可惜的，如果能夠?qū)τ谀切┰谏缛夯蚨桃曨l平臺(tái)上積極互動(dòng)的用戶(hù)，進(jìn)行個(gè)別表彰也是一種有效的策略。例如：品牌可以制作一個(gè)專(zhuān)門(mén)的短視頻，表彰那些留言、分享或積極參與的用戶(hù)。這種策略不僅展示了品牌對(duì)用戶(hù)的重視，還能進(jìn)一步鼓勵(lì)更多的用戶(hù)參與互動(dòng)。一個(gè)實(shí)際的例子是，Dove品牌的#RealBeauty挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶(hù)分享他們真實(shí)的自我形象，并在每周高亮顯示最具創(chuàng)意的帖子，這樣的策略有效提升了用戶(hù)的參與感和品牌忠誠(chéng)度。

鼓勵(lì)觀(guān)眾創(chuàng)造并分享自己的內(nèi)容，也是提高互動(dòng)性的一個(gè)重要途徑。這不僅讓品牌的內(nèi)容更加多元化、增加互動(dòng)性之外，還能增加許多的短視頻內(nèi)容，不用都是由品牌經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生內(nèi)容，更能擴(kuò)大品牌的影響力。例如：Nike的“Just Do It”運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)，他們鼓勵(lì)用戶(hù)分享自己的運(yùn)動(dòng)照片或影音并使用特定標(biāo)簽。這樣的用戶(hù)生成內(nèi)容不僅豐富社群的內(nèi)容，還大大提升了品牌的社群參與度和能見(jiàn)度。

運(yùn)用情感訴求 提升品牌好印象

我常分享“理性營(yíng)銷(xiāo)”和“感性營(yíng)銷(xiāo)”的差異點(diǎn)，理性營(yíng)銷(xiāo)通常就是一味的強(qiáng)調(diào)自身的產(chǎn)品功能性有多好、多強(qiáng)，在現(xiàn)今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中，要能夠脫穎而出其實(shí)非常不容易，但若是能夠通過(guò)“感性”、“情感”訴求來(lái)打動(dòng)觀(guān)眾的心靈，在短視頻中投射出正面的情感訊息能夠更有效地引起共鳴。

情感訴求在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，可以通過(guò)創(chuàng)建故事性?xún)?nèi)容來(lái)展現(xiàn)。這種內(nèi)容設(shè)計(jì)不僅僅是為了展示產(chǎn)品，更重要的是傳達(dá)能與觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴的故事。舉一個(gè)實(shí)際的例子，可參考著名的“寶潔（P&G）感謝媽媽”系列廣告。這些廣告不直接展示產(chǎn)品，而是通過(guò)講述運(yùn)動(dòng)員背后媽媽的辛勤付出和支持，來(lái)強(qiáng)調(diào)家庭和愛(ài)的主題。這種情感訴求直擊人心，引發(fā)觀(guān)眾對(duì)家庭的共鳴，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生良好印象。

此外，情感營(yíng)銷(xiāo)也可以通過(guò)挖掘和呈現(xiàn)普遍存在于人們?nèi)粘Ｉ钪械那楦袃r(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)。比如，可口可樂(lè)經(jīng)常通過(guò)其廣告?zhèn)鬟_(dá)“分享快樂(lè)”的訊息。他們的廣告經(jīng)常展示人們?cè)诓煌瑘?chǎng)合分享可樂(lè)的場(chǎng)景，從而喚起人們對(duì)美好時(shí)光的回憶和渴望。

在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方面，情感訴求的運(yùn)用同樣有效。例如：星巴克發(fā)布的短片展示了人們?cè)诳Х鹊甑臏剀盎?dòng)，從朋友間的聊天到陌生人之間的微笑，這些短片傳達(dá)了社交連接和友好氛圍的訊息。這種情感訴求不僅傳達(dá)了品牌價(jià)值，也使得內(nèi)容更有吸引力，更容易在社群媒體上獲得共鳴和分享。

響應(yīng)變化 不斷探索與創(chuàng)新

短視頻的優(yōu)化不僅限于內(nèi)容創(chuàng)作，還包括技術(shù)層面的考量。例如：SEO（搜索引擎優(yōu)化）技術(shù)在這里也扮演著關(guān)鍵角色。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述等，可以增加短視頻在搜索引擎中的可見(jiàn)度，從而吸引更多的流量和潛在顧客。因此營(yíng)銷(xiāo)人員要注意測(cè)試和分析的重要性，應(yīng)該持續(xù)追蹤和分析他們的短視頻表現(xiàn)，包括觀(guān)看次數(shù)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)換率等關(guān)鍵指標(biāo)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整策略，并且敢于嘗試新的想法和方法，不斷探索和創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

總之，從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略需要集中在創(chuàng)建具有情感訴求的內(nèi)容、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、提升互動(dòng)性，以及技術(shù)優(yōu)化和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的持續(xù)創(chuàng)新上。這些策略的結(jié)合將使?fàn)I銷(xiāo)者能夠更有效地捕捉觀(guān)眾的注意力，建立品牌的影響力，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。