推銷產品時，你努力把行銷簡報練習到完美。推銷訂閱時，你是在說服人們與你建立長久的合作關系。

因此，你將需要擁抱多個成長策略。所有成功的服務都掌握8個基本的訂閱成長策略，你也應該跟著一起做。這些成長策略包括：

策略1：獲得最初的訂戶

要啟動這一切，你得找到首批正確的訂戶。

你一定得在正確的價位，找到一群多樣化的優質訂戶，這樣才能為你的事業正確定調。

未來的訂戶將審慎觀察你的初始客戶，納入他們評估的考量，因此你要謹慎選擇。

策略2：減少顧客流失率

不斷思考你要追求哪個新的顧客利基市場，消減顧客流失率。?

所有的訂閱事業都會碰上令人擔憂的期間，流失的訂戶超過新訂戶。

你必須做好心理準備，一開始就努力壓低顧客流失率。要怎麼做呢？

你要像瘋子一樣全心全意使用意想不到的好東西讓顧客驚喜，以及讓人們真的使用你提供的東西。

教訂戶善用你的服務，提供他們成功所需的工具。

策略3：擴大銷售團隊

認識及了解你的顧客，用他們的語言說話。

一旦確認訂戶的終身價值，超過顧客獲取成本與服務遞送成本，就可以踩下油門加速前進。

設定混合的銷售模式，讓人們可以從你的網站，使用自助服務選項就加入，或是請銷售人員提供協助。

同時提供這兩種選項，就能同時降低銷售成本與壯大銷售團隊，也能以聰明方式觀察新的訂戶來源。

策略4：增加價值

最理想、利潤最高的成長方式，通常是讓原有的訂戶掏出更多錢。

向上銷售的意思是讓訂戶轉換到功能更豐富、價格更高的服務版本。

交叉銷售則是指你賣出額外的服務，提供更全面的解決方案。

為訂戶解決愈多的問題愈好，那也會增加你的顧客存留率。

策略5：進入新利基

服務有可能從一個市場區塊起家，接著再以那個區塊為基礎來成長。

SaaS（軟體即服務）公司最初的銷售對象一般是中小型企業，接著再想辦法打進大型企業。

云端儲存與檔案分享服務公司Box最初瞄準個人用戶，用戶靠自助服務注冊加入，接著Box又成立銷售團隊，進軍企業客戶。

如今Box的營收幾乎來自這支銷售團隊，盡管他們鎖定的是更小的用戶群。

策略6：打進國際市場

今日要進入國際市場，比起以前簡單許多。

你只需要提供以當地貨幣付款的支付選項，或是提供其他類型的付費方式即可。

這件事得因地制宜──大陸喜歡電子錢包、印度喜歡簽帳金融卡、南韓喜歡記在手機帳單上。

你要讓不同地方的人，有辦法以自己習慣的方式付費。

策略7：透過并購成長

許多成熟的訂閱事業會進行策略性并購，擴大顧客基礎，你也可以這麼做。

如果你有資金能夠進行聰明的并購案，就能為大量的交叉銷售選項鋪路。

此外，你也可以透過并購增加市場能見度，讓你能夠提供更全面的解決方案。

唯一要注意的是，你必須有可靠的企業整并方案。

策略8：找出最合適的定價及組合

你要不斷研究如何透過不同的定價方案提高營收。

道理很簡單，因為訂閱事業的定價是你的關鍵成長杠桿，是你所有成長方案的基礎。

你必須隨時測試新的定價策略，否則就會讓大量營收白白溜走。

隨時測試新的定價選項，按照數據告訴你的去做。