雖然現今已是「未來已來」的時代，但是太過超前的優質創新產品成為先烈的例子還是屢見不鮮。比如索尼公司當年創造的電子閱讀器（e-reader），盡管其設計、精度、閱讀體驗都超過亞馬遜的Kindle，但現在幾乎不見蹤影。
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為什麼Pfizer（輝瑞）的吸入式胰島素未能普及？為什麼米其林公司的PAX（防漏氣）輪胎得不到消費者的青睞？再比如飛利浦公司早在20世紀80年代中發明的HDTV，投入了25億美元，卻沒有市場，結果在20多年之后被三星等其他公司領了風騷。從創新產品到市場變現之間的距離究竟有多遠？其中的盲點有哪些？
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如果你對以上問題感到好奇的話，那麼你值得繼續讀下去。拋出以上案例的人名為羅恩．阿德納（Ron Adner），是美國達特茅斯學院塔克商學院的教授，專門研究從產品創新到市場普及中涉及的每個環節，提出了創新生態系統（innovation ecosystem）的概念。他在其暢銷之作《廣角鏡》中提出了一個核心命題：一個產品本身再優秀，如果整個創新生態系統不完備，也不能成功。以下為摘錄書中部分案例，拋磚引玉，以饗讀者。
革命性產品遭遇滑鐵盧——米其林PAX輪胎
讓我們先來看一看米其林PAX輪胎的案例。這是一個具有全新理念的輪胎系統，把鋼輪、內部支撐環、輪胎測壓計、橡膠外輪四個部件組合起來，可以使一個輪胎在被戳破完全漏氣的情況下繼續正常運轉200公里，彷佛沒有漏氣一般。
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這個發明本身幾乎具有革命意義。對汽車制造商來說，安裝PAX輪胎可以增強其汽車的競爭力，因為可靠的輪胎能提高汽車的安全系數。資料顯示，在美國，由于輪胎壓力發生的交通事故每年達25萬起之多，而且有60%的駕駛員經歷過輪胎漏氣事件。對于用戶來說，如果換上了PAX輪胎，從此再也不用擔心半途拋錨，也不需要在后車箱里加裝備用輪胎。這麼品質高、性能優的汽車輪胎誰不喜歡呢？
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為了把產品制造出來，公司進行了戰略調整和變革，從原來對單個部件的制造導向轉變為系統整合導向，經過5年的努力，終于成功轉型。但是汽車制造廠家不愿意只用一家公司的輪胎，為了克服這個障礙，米其林經過幾年努力，終于說服了另一家大型汽車輪胎制造商固特異（Goodyear）也制造PAX 輪胎。在萬事俱備之后，成功應該指日可待。
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但出乎意料的是，雖然萬事俱備，那片東風卻一直沒有吹過來。2001～2007年期間，PAX輪胎的銷售量長期萎靡。經過反覆分析，結果發現原因出在輪胎行業整個生態系統的其中一環：「那就是輪胎維修，怎麼回事呢？」
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輪胎生態系統由兩個部分組成：一部分是制造新輪胎提供給汽車制造商，還有一部分是為使用者提供維修和替換服務。米其林公司在專注發明并關注輪胎的制造上無疑取得了成功；但是卻忽視了第二部分的生態環境。當PAX輪胎出現問題需要維修的時候，幾乎所有的汽車修理站都不愿意提供維修服務，這迫使使用者去購買一個新輪胎，而新輪胎的價格不斐，每個300美元。這樣一來，消費者覺得不劃算，不如買裝有舊款輪胎的汽車。那為什麼汽車修理站不愿意修理PAX 輪胎呢？因為原本的輪胎修理機器全部用不上，需要購買整套新工具和機器，花費太大，并不劃算。
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從這個案例可以看出，當你忽視生態系統中的一個環節時，這個環節就成了你的盲點，而這個盲點可以將你的高品質創新產品置于死地。米其林最終在2007年正式宣布停止制造PAX輪胎。
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但有趣的是，PAX輪胎在美國的軍用汽車上卻得到了廣泛使用。原因就是在那個市場的生態鏈中，它們借到了東風。對于美國國防部來說，把PAX輪胎安裝到新造的汽車上，同時建造一套全新的PAX輪胎維修設施，經費都不是問題。
索尼與亞馬遜之爭
再來看看亞馬遜（Amazon）的Kindle戰勝索尼（Sony）公司的電子閱讀器的案例。在電子閱讀這個生態系統中，存在若干個重要環節與合作夥伴。第一條鏈是閱讀器這個產品本身（硬體），到零售商，再到終端讀者使用者。第二條鏈是提供閱讀器內容的夥伴，包括出版社和作者，及其內容可以隨時獲得的便利。在這兩條生態鏈中，顯然索尼在第一條上做得比亞馬遜要更好，但是在第二條鏈上相較亞馬遜相差好幾個等級了。
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亞馬遜本身就是書商起家，內容的數量超過索尼幾百倍。即使如此，為了讓終端讀者感受價值，自己讓利（甚至吃虧），所有電子書的定價都低于10 美元，而它們付給出版社的價格卻與紙質圖書無異。按照作者的解讀，在分析生態鏈的時候，要站在每個環節/合作夥伴的角度，來估計其愿意接受創新產品的意愿（即是否有利可圖）。如果有利，就用綠燈表示；若不虧不盈，就用黃燈表示；若是有虧損的可能，就用紅燈表示。這樣分析下來，在索尼的生態系統中，亮紅燈的是出版商（既不賺錢又有版權侵犯的嫌疑），亮黃燈的是作者（直接供稿的好處不明顯）和網上連接技術（不成熟），雖然其他的都是綠燈。而對亞馬遜，沒有紅燈，兩處亮黃燈的是作者和出版社。它們因此對出版社和作者讓利，將這兩處黃燈也變成了綠燈，所以一路通行，在市場上占領重要地位。
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羅恩．阿德納（Ron Adner）在《廣角鏡》中運用分析框架解讀許多的商界經典案例，有失敗也有成功的例子，提出精辟觀點，作者提出使創新變現的思維方式和執行路徑，你可以嘗試以此框架去分析電動汽車，或者無人駕駛汽車能夠變現的生態系統，從而預測該行業中現有公司成功的可能性，靜下心來讀一讀此書，也許會從中獲益匪淺！
