在別人放棄的時候出手

在別人貪婪的時候謹慎一些，在別人恐懼的時候大膽一些，不斷開拓進取，最終成為真正縱橫商場、事業有成的經商高手。這是一個值得大家借鑒的經商之道。

「要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。」李嘉誠這樣說。

幾乎每一個人都會有跟風的習慣，因為人人都有對事物的好奇心理和爭勝心態。若沒有一點原則和主見的話，是很難改變的。這也就是我們當中總是只有少數人才能成功的主要原因。可以說，「在別人放棄的時候出手」是成就事業的關鍵。

1966年底，香港的房地產由低迷逐漸回升。銀行也恢復了元氣，地產商們準備大干一場。然而就在此時，香港發生了「五月風暴」，人心惶惶，很多的有錢人都賤賣財產，遠走他鄉，樓市則無人問津。整個房地產市場賣多買少，有價無市。地產商、建筑商們焦頭爛額，一籌莫展，形成了第二次世界大戰以后的第一次較大的移民潮。

擁有數個地盤、物業的李嘉誠不斷地聽廣播、看報紙，密切地關注事態發展。經過深思熟慮后，李嘉誠作出了自己的判斷，他毅然決定：在別人放棄的時候出手，趁低吸納。李嘉誠買下了舊房子，翻新后用于出租；利用當時地產處于低潮、建筑費低廉的良機，興建自己的物業。

1970年，香港風暴過后，地產業迎來了曙光，市道開始轉旺，百業復興。這時的李嘉誠已經聚積了大量的收租物業：從最初的1.11萬平方米，發展到3.25萬平方米，每年的租金收入高達390萬港元。

俗話說，「好風憑借力，送我上青云」。順風而行，一躍千里，商業界同樣如此。回顧創業的過程，李嘉誠說：「坦白地說，我在創業初期，幾乎百分之百不靠運氣，而是靠工作、靠辛苦、靠智慧的頭腦。百分之九十得益于自己平時多讀書、多思考。」他時時刻刻提醒自己，朝著自己的目標前進，靠著自己的能力去打拼。

立足香港，放眼國際市場

李嘉誠曾接下一度面臨倒閉危機的長江塑膠廠，因著他的帶領，訂單與日俱增；營業額迅速地增長；銀行對他的貸款限額不斷放寬；原料商也許可他賒購原料；客戶都愿意訂購他的產品。但李嘉誠并未因此松懈，先前長江塑膠廠瀕臨倒閉的教訓，讓他時時居安思危，為公司的將來做打算。

在當時，塑膠及玩具廠在香港已有三百多家，李嘉誠的工廠只是屬于其中經營狀況良好但又很普通的一家。長江塑膠廠生產的塑膠玩具，除款式上有細微變化之外，跟同行的并無多大的區別。除了同行，還有誰會關注有一個長江塑膠廠呢？不安于現狀的李嘉誠不滿足但又憂慮地思考著。

其實，當時香港的塑膠制品之所以在國際市場上賣得這么好，原因只有一個─廉價，這是很可悲的一件事。難道除了價格便宜之外，香港的產品就不能以質優款新或者其他的特色而稱雄國際市場嗎？

長江塑膠廠從創辦之日起就生產兩大門類：塑膠玩具和塑膠日用品，雖然先后變化了幾十款，但大部分是按照代理經銷商的要求和設計而改型的。由此可見，廠家被商家所左右，那么如何才能站在消費者的立場上推出新式的產品來左右商家呢？這樣做的話風險會不會太大？怎樣才能降低風險呢？

「人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。」開廠創業已是第七個年頭，李嘉誠依然覺得自己還是這一行的平庸之輩，但他從來不甘于平庸，非常渴望能夠有新的突破，使長江塑膠廠具備自己的特色，從同行中脫穎而出，展翅高飛。

既然要飛就要尋找飛的方向，當然不能僅僅局限于香港，而是應該面向國際市場。

一次臨睡前，李嘉誠翻閱英文版的《塑膠》雜志，一則簡短的消息頓時讓他興奮不已：意大利有一家公司，已經研制并開發出利用塑膠原料制成的塑膠花，將要投入生產并成批地進入歐美市場。

這將是李嘉誠夢開始的地方，一直苦苦尋找突破口的李嘉誠，如迷途的夜行人看到亮光。夢開始了，飛也就不遠了。

如果是別人看到這則消息，可能也不會引起太大的注意，只會一翻而過，但李嘉誠卻以其敏銳的眼光預感到了這其中的巨大商機。

塑膠花彌補了植物花卉經常要澆水、施肥、剪修、除草且花期有限的缺陷。隨著人們生活節奏的日益加快，很多的家庭婦女變成職業女性，不再有閑情逸致也沒有太多的時間去整頓那些植物花卉。

現代人都喜歡趕時髦，塑膠花的上市，勢必會引起塑膠市場的熱烈反響，前景可謂非常的樂觀。有了這次的經驗，李嘉誠說：「當你能飛的時候就不要放棄飛，人都應該有夢想，不要安于現狀。」

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李嘉誠的生意經—人棄我取，人取我予

出版社／有意思出版社、編著 ／陳正俠

從一個沒有任何家庭背景、更沒有什么家產，也沒有高學歷的貧窮打工仔；白手起家，到世界華人首富，李嘉誠創造了奇跡，這是對成功的最好詮譯。建立自我，追求無我是李嘉誠先生的名言，是他的人生哲理、成功之道。這是一種生活的態度，它貫穿了李嘉誠先生的一生。從開始的茶樓跑堂到鐘表店學徒，從推銷員到塑膠花大王，從投資房地產到股市再到信息產業，無一不是以這句名言激勵著他本人一步步走向成功。