繼今年初震旦首次中標“中央國家機關2014年第一期批量集中采購復印機項目”實現零的突破，近期在剛剛結束的2014年第二期復印機批量集中采購項目中震旦復合機再一次展示了民族品牌厚積薄發的實力，在總中標臺數332臺中，震旦一舉拿下143臺，占總比達43%。其中A3黑白復合機AD289中標118臺，全新上市彩色數碼復合機ADC223中標25臺。

民族品牌發力政采

短短不到半年時間如此可喜的成績足見震旦長久以來持續關注和全力投入政府采購市場的努力成果,同時也讓大家看到了民族品牌在政府采購市場的成長空間。當然還有一大原因則是近年來政府部門對于民族企業越來越顯現的支持力度和政策傾向。例如，2014年第二期中央國家機關計算機和打印機批量集中采購項目招標中，評分細則增加了對國產軟硬件的政策功能分值，此舉助力國產軟硬件突破國外主流廠商壟斷的局面，為其增強市場競爭力。又如，日前據解放軍總參謀部、總政治部、總后勤部和總裝備部四總部聯合印發的《關于軍隊貫徹落實〈黨政機關厲行節約反對浪費條例〉的措施》顯示，今后中國軍隊公務車輛實行集中采購，且只選擇國產品牌汽車。這些無疑對于那些一直以來立足于本土發展的民族企業而言是一劑劑強心針，政府對民族產業的支持讓更多民族品牌看到了希望和進步空間。就震旦復合機而言，研發更符合中國政府機關辦公使用的產品，提供更優化高效的解決方案服務將成為接下來震旦更重要的課題，以更優的產品和更精致的服務才能迎接市場的機遇，開拓更大份額的市場空間。

國貨當自強

今年起，中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）首次實行復印機批量集中采購。國采中心對外公開的資料顯示，采購數量、采購配置、參考價格、投標企業、投標報價、投標機型、企業的得分、評標專家等，涉及項目的所有細節幾乎全部對外公開。業界普遍認為，這種做法既倡導了公平競爭，又能對企業的投標策略起到指導作用，獲得了一致的肯定。震旦作為業界一家民族品牌企業一直以來貫徹“誠信正派”的震旦人守則，與政府采購公開、公平、公正的原則不謀而合。另外，震旦深知要得到市場的認可，過硬的產品和服務才是最終的王道，因而震旦復合機產品近年來不斷以市場需求為導向，在同質化較為突出的辦公設備市場更積極拓展自身產品線，規劃導入3D打印機、A4一體機及辦公軟件商品等，另一方面更透過其完善而強大的通路渠道建制強化售后服務體系以尋求更大差異化及最佳顧客體驗。震旦嘗試不斷創新，開發更豐富多樣的辦公解決方案產品，也使得越來越多政府采購人開始逐步關注及認可這個積極向上的民族品牌。本次中標成績就是很好的證明。

機遇與挑戰并行

政府用戶的復印機采購量并不少，而且都為優質用戶，各廠牌都紛紛瞄準這一市場欲搶占更多份額。批量集中采購的推出更是給進入政府采購市場較晚、在政府采購市場份額較小的復印機品牌提供了新的市場機遇，能夠讓政府用戶有機會接觸到更多品牌的產品及服務，增進用戶對品牌的認知，繼而打破原有的市場分區和部分企業的壟斷局面。另外，復印機屬于持續消費的產品，政府用戶一般都不會購買偽劣耗材，企業能夠通過自身的服務保持用戶的穩定性，如果獲得政府用戶的認可，今后能夠獲得持續盈利的機會。

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與此同時，政府采購對于投標企業的要求也越來越高，例如企業能否滿足全國范圍內的及時交貨及售后服務，且確保統一的品質和時效。此次震旦中標國采中心的百余臺復合機產品將統一于7-8月份完成在各地的交貨作業，對于全國通路網點已達到近300家的震旦而言，快速服務的通路優勢將展現無遺。全面化的網點布局、標準化的作業流程以及專業化的服務品質即是震旦作為長年以來用心經營本土市場的民族品牌典范所帶來的差異化優勢。

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今年是震旦集團成立50周年，也是震旦復合機品牌推出市場的第11個年頭，震旦始終秉持著“精致服務”的經營理念，也得到了很多企業顧客的認可。面對政府采購市場的良好前景，震旦也做好了充分的準備，積極調整整體市場策略以適應采購人的需求，為民族品牌開拓政府采購市場貢獻更大的力量。