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第 642 期文章

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不確定的年代如何創業? 創業前請先停、看、聽

近年來全球經濟形勢變幻莫測,各國經濟體系面臨著一系列前所未有的挑戰,再加上貿易戰以及人工智慧(AI)的快速進展下,企業被迫重新布署勞動力,被裁員的現象并不罕見,而再就業的困難導致許多人必須被迫從受雇者變成非自愿創業者。

創業是一種與打工截然不同的工作模式與技能。但借由創業來開拓新賽道是待業者的唯一正解嗎?可以先從創業的幾種形態講起。以下分別從各種創業形式做探討。

精實創業 vs 自雇者 vs 自由工作者

亂世出英雄,在動蕩的年代,許多懷有夢想的創業家前仆后繼的產生。精實創業是報章雜志上常被報導的創業類型,大多是有一定資本額的門檻,以上市/被并購為目的,需要有優秀的執行團隊以及藍海市場的潛力,成功的話報酬率相當高,但同時也必須背負相當程度的財務壓力,有時不成功便成仁。在創投/資本市場運作較佳的地方,如硅谷,這類的創業會比較容易獲得資金以及人才的挹注。

而自雇者會比較類似微型企業,資本額不大,就雇一兩個員工。不用負擔過多成本,但又可創造一定的利潤,雖然不若前者有可能大爆發式的報酬,但到了一定規模后必定吃穿不愁。

而自由工作者是許多人創業的首選,接案為主,成本極低,但個人品牌的經營是該創業類型多花點心力的地方。畢竟大多數人都不是somebody,需要經營自己的口碑。

缺一不可的創業基本三要素,你具備了嗎?

1. 產品:??

你要賣什么產品/服務?這牽涉到你的專業技能是否已經足以具備可提供市場需求的程度?是否有足以與目標市場上競爭對手匹敵的能力?如果沒有這樣的能力,是否找到人指導?就算只是開個小面攤,你的食物/小菜也必須要有一定水準,不然絕對沒有顧客會上門的。

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2. 銷售能力:

不管什么創業形態,能把產品/服務賣出才是王道;To C端需要強大的營銷轉單能力,To B端需要有一定的產業人脈。選擇自己所處優勢的賽道切入,會比較事半功倍,減輕創業初期的壓力。

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3. 資本厚度:??

就是財務狀況。這也解釋了為什么目前最流行的創業方式是自由工作者,因為一人飽全家飽,接案即可,不需太多額外的支出。而精實創業,不是自身有相當足夠的資金,不然就是依靠創投的力量來完成初期的運營的建構,需要投入相當大的成本。

大多數因被裁員而被迫創業的人,我都會建議先尋求成本最低的自由工作者來試試水溫;一來是心態的轉換需要時間,再者大多數人都不具備銷售技巧,也要學習;畢竟資本厚度決定了創業的存活度,貿然投入大筆資金創業,但若經營不善,最后的債務是壓垮整個家庭的。

類創業:保險、銷售、中介人

去除目前少數高學歷、強人脈、多資金的精實創業家,大多數人是偏好類創業的。什么叫類創業?就是自己不需要去創建公司開發產品與品牌,但又可以建構自己的團隊負責某區的業務。像我身邊很多500強的中高管朋友,近年來都到了AIA推介保險業務。一方面公司名氣大,有好的培訓機制,另一方面自己又可以像當高管時組織團隊沖鋒陷陣,根據業績領取收入。這樣的方式減輕了許多創業初期遇到的麻煩事,既可擁有創業的成就感(開拓市場)。

而另外有許多人會到以提成(獎金)為主要收入的銷售相關崗位,如直播帶貨,微商的團媽等,全靠自己的銷售能力。再者還有一種是中介人,就是轉介紹業務給乙方,收取傭金。憑藉的是自己強大的人脈以及對接能力。

后兩類應該是我觀察到目前最多的創業形態,上述這些類創業主要的特性是近0成本,這也反映了在經濟不穩定的狀態下,多數人資本厚度不足,也不愿意從口袋里掏出錢來經營個小生意。創業形態的主流由過去依靠大量資本的精實創業,轉變為類創業。

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微型創業:自由接案者、自雇者、業務相關

大多數人偏好的是自由接案者,除了低成本外,也相對自由,加上有一定的報酬,所以可以看到有相當多的人在還是上班族的時候,就開始接案,為下一步早做準備。

此外,做小生意的人也很多,開個咖啡廳,做個輕食便當的生意等。大部分的原因是許多人都有一筆小存款可以支撐開業,就算最后沒有辦法做到永續,虧損的金額也不至于會讓家庭生計出狀況。

而精實創業的風氣受限于社會偏保守風氣以及資本力道支持的限制,相對的不是那么蓬勃,因為這樣的創業不是大好就是大壞,在沒有創投的支持下,大多數人是不愿意冒然投入相當一定資本(可能只是200萬)去創業的,所以在失業的狀況下,會選擇這類創業的人是極為少數。

最后,單純靠提成(獎金)的業務崗位不多,多半還是底薪+獎金的模式,就算許多人投入的業務的崗位,但本質上還是比較偏打工人。雖然沒有高提成(獎金),但就算景氣下行,業務的職位永遠存在,只要能經營好,就又會是另一番天地。

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給創業者的三個建議

建議?衡量自己的財務規劃

創業需要資金,要以什么樣的方式創業,需要的營運金有多少,請好好精算下。許多人都低估了創業的難易度,以致于到最后不僅沒有達到填補失業產生的財務缺口,反而又造成了財務負擔。

建議?搭在巨人的肩膀上比較好做事

類創業思維是個不錯的方式,在大平臺的基礎上,一來可以減少創業初期帶來的不確定感,二來可以訓練自己銷售的能力。在財務的壓力上可以大幅減輕。如:小型電商/微商、代理、帶薪業務等,都是依托在許多大平臺上。

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建議?不要有賭博心態,認賠殺出不是壞事

創業是個失敗率很高的經濟活動,千萬要見好就收。如果有信心要撐過去,請先考量自身的財務厚度。

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不管任何年紀創業,都需要面對一定的風險;創業僅是工作的一種選擇,并非唯一。創業某種程度上是種換一個行業,要重新學習的技能相當多,盈虧又要自負。建議要對自身的能力以及財務狀況做好盤點后再予以進行。

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